La industria del comercio electrónico no deja de crecer, sin embargo, adquirir clientes constantes no es tan simple como montar una tienda. Ya sea que estés tratando de escalar o estés comenzando, aprender cómo conseguir clientes para tu ecommerce es importante para construir un negocio sostenible y rentable.
En este artículo te mostraré formas efectivas de conseguir clientes que compren de manera continua, mientras respondo preguntas clave como:
- ¿Dónde puedo encontrar productos para una tienda en línea?
- ¿Cuál es la posible ganancia de un ecommerce?
- ¿Qué significa mercado de ecommerce?
- ¿Cómo se vende un negocio ecommerce exitoso?
Entender la adquisición de clientes en el contexto de los modelos de ecommerce se convierte en un desafío crucial y enfocado en el panorama global altamente competitivo de hoy.
Tener herramientas de SEO costosas puede no garantizar la introducción de clientes a tu tienda en línea, pero deja el enfoque importante indisciplinado en marketing.
Cómo conseguir clientes para un Ecommerce: 6 Métodos Efectivos
1.Construye y Optimiza Tu Sitio Web
- Tu tienda actúa como una vidriera. Asegúrate de que:
- Cargue sin demora.
- Sea compatible con dispositivos móviles.
- Tenga Llamadas a la Acción (CTAs) claras.
- Genere confianza con reseñas, certificaciones, garantías, etc.
- Proporcione una navegación sencilla y un proceso de pago rápido.
Consejo SEO: Incluye secciones como «Preguntas Frecuentes» o «La gente también pregunta», que ayudan a responder preguntas y mejorar el ranking en Google.
2. Usa Prueba Social y Contenido Generado por Usuarios
Las personas tienden a confiar más en otras personas que en las marcas. Muestra a clientes reales utilizando tu producto, fomenta reseñas, organiza desafíos o realiza campañas en redes sociales. Incluso puedes establecer programas de referencia.
3.Invierte en Publicidad Pagada
La publicidad pagada a través de anuncios de Facebook, anuncios de Google Shopping o anuncios de TikTok da acceso a audiencias objetivo que están listas para comprar. Prueba contenido creativo, evalúa resultados y escala lo que funciona.
4.Crea Contenido Valioso Usando Técnicas de SEO Relevantes para la Industria del Ecommerce
Posicionarte en Google es una de las formas más estables y rentables de atraer clientes, especialmente al ganar su confianza.
Usa frases de búsqueda relevantes como:
- cómo conseguir clientes para ecommerce
- cómo conseguir productos para tienda en línea
- qué es un ecommerce marketplace
Resuelve problemas de la vida real dentro de tu industria de nicho y establece tu presencia como un recurso confiable al proporcionar información valiosa.
5.Colabora con Influencers o Afiliados
Los influencers que cubren nichos específicos con seguidores genuinos pueden traer tráfico de calidad a tu tienda. Busca microinfluencers con altas tasas de participación, no solo fijándote en sus números de seguidores.
6.Emplea Automatización de Correos Electrónicos y Esfuerzos de Remarketing
No todos compran durante su visita inicial. Aprovecha los anuncios de retargeting así como correos automáticos (como correos de carritos abandonados) para recuperar oportunidades de ventas potenciales.
¿Cuánto puede ganar un ecommerce?
Aquí compartimos algunos ejemplos relevantes:
- Las pequeñas tiendas generan unos $1.000 USD al mes como ingreso complementario.
- Negocios bien organizados o enfocados pueden llegar a escalar hasta $100.000 USD o incluso más al mes.
- Todo depende en gran medida de tu nicho, estrategia, márgenes de utilidad, tráfico ganado y sistema de atención al cliente y operaciones logísticas.
¿Cómo se vende un negocio ecommerce?
Si tienes una tienda que ya es rentable y te propones venderla considera:
- Tener tus finanzas claras y bien organizadas
- Demostrar crecimiento sostenido en los niveles de tráfico, así como procesos automatizados para movilizar operaciones
- Recurrir a Empire Flippers, Flippa u otros marketplaces privados
- Calcular el valor de tu ecommerce entre 2x y 4x tus utilidades netas anuales
⚠️ Dato importante: Los compradores evitan negocios donde la operativa diaria dependa exclusivamente de una sola persona.
Construye para personas, no solo por su tráfico.
El ecommerce no se limita solamente a tratar de conseguir ranking en Google. Su verdadero sentido es ayudar resolviendo problemas concretos y generar confianza real.
Con enfoque y estrategia puedes conseguir clientes para tu ecommerce y construir un negocio exitoso que dure mucho tiempo.
- Entiende quien es tu cliente ideal
- Ofrece respuestas concretas
- Brinda experiencias memorables
Con enfoque, constancia y estrategia, puedes conseguir clientes para tu ecommerce y construir un negocio rentable y duradero.
